Die 3 Phasen des Masterplans.

Das Workshop-System


System-Überblick

Phase 1: Die individuelle Vorbereitung mittels Analyse.
Jedes unserer Angebote beinhaltet das persönliche Vorgespräch mit dem Unternehmen und dem entsprechenden Fach-/Führungsteam. So lernen das Unternehmen und die Fachleute uns im Vorfeld besser kennen und wir von montevisto verstehen die Bedarfslage - also die Ausgangssituation und die Problem-/Aufgabenstellung. Die nötigen Unterlagen werden überreicht und wir können direkt und sofort nachfragen. Danach analysieren wir die Informationen, holen uns zusätzliche Informationen vom Markt (Recherche und Best-Practice-Cases) und sind so in der Lage, den Workshop konsequent an der individuellen Ausgangssituation ausrichten.
  • Das Ziel der ersten Phase ist die Analyse der Informationen und des Optimierungsbedarfs (Innen- und Außensicht) und dient der individuellen Vorbereitung. Ausgerichtet auf den Kunden. Gute Vorbereitung ist alles. Ggfs. werden Fachberater und deren Meinung für die Lösung hinzugezogen.

Zielanalyse und Definition der Zielrichtung
SWOT-Analyse des Unternehmens

 
Phase 2: Individuelle Workshops.
Unsere individuelle Workshops sind stets dem Bedarf angepasst. Sie bestehen aus:
  • der Zusammenfassung. Darstellung der Ausgangssituation aus dem Vorgespräch und der zu lösenden Aufgabe. Hier werden auch der Markt, der Wettbewerb und das Angebot/die Angebotsdarstellung betrachtet, eben die vertriebsrelevanten Kriterien dargestellt.
  • den Zielen. Sie werden vorgestellt und besprochen. Das Vorgehen - Bearbeitung der Problemfelder - wird ebenfalls vorgestellt. Lösungswege werden diskutiert und Erfolgsfaktoren und Lösungsansätze abgeleitet.
  • passenden Best-Practice-Cases. Lösungen aus nahen oder fremden Branchen werden von uns aufgezeigt sowie die Möglichkeiten, diese umzusetzen und ggfs. auf Ihre Aufgaben zu übertragen.
  • den Lösungen. Sie wurden gemeinsam erarbeitet und werden nun priorisiert. Die nötigen Voraussetzungen und Schritte für die beste Lösung werden erarbeitet.
  • Der montevisto Workshop beinhaltet immer ein konkretes Ziel, eine Lösung und einen Umsetzungsplanung/Handlungsanweisung (Masterplan).

Identifizierung und Ableitung von Lösungsansätzen
Priorisierung der Lösungsumsetzung
Definition der Strategie

 
Phase 3: Die Masterplan-Phase.
Inhalt der Masterplan-Phase ist die Erstellung des Masterplans. Der Masterplan ist ein Erfolgsplan. Hier entzaubern wir das Problem. Die aus der Phase 2 erarbeitete Lösung wird umgesetzt. Es ist also ein Phasenplan mit konkreten Schritten. Der Masterplan beantwortet die notwendigen Voraussetzungen. Konkret heißt das:
  • die Erfolgsfaktoren und die Kontrollinstrumente (Steuerung) werden dargestellt,
  • die Phasen mit den nötigen Inhalten und die Kompetenzverteilung/Verantwortlichkeiten und Timings werden vorgestellt,
  • das Zusammenspiel mit den nötigen Voraussetzungen der einzelnen Phasen wird beschrieben.
  • Der Masterplan ist das Ergebnis des Workshops und stellt eine Umsetzungsunterstützung dar, einen Leifaden zum Vertriebserfolg.
  • Der Closed Loop dient der Steuerung und Kontrolle. Der Erreichungsgrad des Ziels wird hier dokumentiert. Mit oder ohne die Hilfe von montevisto.

Herleitung des Masterplans mit Kosten-Nutzen-Analyse
Aufstellung des Aktionsplans